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销售技巧:换位思考从消费者角度出发

浏览: 日期:2019-05-19

1、要想钓到鱼,就得像鱼一样思考,而不是像渔夫那样思考。换句话说,要把东西卖给客户,你就必须知道客户在想什么,需要什么。   
2、一个专业的销售人员,想提高自己的销售业绩,就必须站在客户的角度想问题。   
3、以客户为中心,把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略,客户关心什么,你就要注意什么。   
4、骗子的手段千变万化,但万变不离其宗,只要牢记:A:天下没有免费的午餐,天下不会掉下馅饼 B:不见兔子不撒鹰,问客户一些产品的专业话题。   
5、你的话越简练就越有吸引力,紧紧抓住客户的心理才是最重要的,客户需要的是实实在在的信息,而不是销售废话。   
6、别自以为什么都懂,把客户当笨蛋白痴。   
7、假如这是你的钱,你会怎么做。   
8、销售人员最直接的目的就是从客户的口袋里掏钱。   
9、给客户讲解价值给价格重要。   
10、只有一句话,告诉客户:你花钱购买和不买相比,不买的损失更大,利益是相对的,权衡利弊,客户不是傻瓜。如果客户对你的推销不感兴趣,那么原因可能有两个:他们没有意识到不买的损失;他们对你不够信任,不想与你分享他们的痛楚。


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